●导语

    逢山开路,遇水架桥;矢志不渝,奋勇争先。

    这是青羊支行青年突击队嘹亮的声音,这是一支充满凝聚力的坚强集体。他们用热血泼墨挥毫,他们用青春致敬未来,他们是业务发展的排头兵,他们是突破难关的爆破手!

    2019年开门红,新的阵地,青年突击队在行动。


第一项

国电缴费


连续作战拔头筹,突击队员夺首功

      为了积极响应省行与四川国电签署的对公网银缴电费工作,以此为契机争取更多账户落地中行,12月中旬至今,公司部青年突击队利用电力局缴纳电费高峰时段的驻点行动,针对企业缴费客户精准营销,通过宣传单、海报、小礼品等方式,大力获客,助力“双基工作”。 



胡熙

公司客户经理



     “非常的热心,十分的耐心,专业性很强。”这是一位杨姓客户在体验了中行的企业网银国电缴费之后对青年突击队成员胡熙的评价。

     杨先生一家是传统的三口之家,经营着一家小商铺,杨夫人和他平日忙于商铺的工作和接送小孩,工作日基本没有空闲时间,而基本的商铺电费缴纳却是每月都必不可少的。

     但每次到营业厅,特别是月中缴费高峰期的时候,排队等候的人都让他望而却步。这让杨先生一家十分头疼,有时甚至专门要抽出半天时间来做这些琐事。今天杨先生如同往常一样来缴费,看到了青年突击队的成员胡熙在宣传,一开始没有在意,仔细一听上前咨询,得到了耐心的解答,紧锁的眉头逐渐舒展开来。

     “现在有了中国银行的企业网银进行电费缴费之后,真的解决了我的一大难题!”这不仅仅是杨先生的感叹,也是在场很多企业客户的心声。年轻人可以安心的上班,年龄稍大的客户不用抵着风雨出门来做这些事情,科技改变我们生活,中国银行的企业客户也体会到了科技带来的实实在在的便利。


成都2019的第一场雪,元旦节

    突击队穿梭于菜市场等商户密集区域,发扬积极热情的工作作风,通过坚持不懈的上门拜访,推广对公网银缴纳电费的便利,最终成功营销某菜市场管理公司对公账户及对公网银开立,同时带动营销20余户“来聚财”新增商户。初战告捷后,他们将继续围绕国电缴费场景,加强公、私联动,深挖细作,做好做实“双基”开门红!



第二项

地铁九号线


砥砺奋进终不悔,拨云见日尽开颜

    国家开发银行作为成都轨道交通集团大部分地铁项目银团贷款牵头行、近年来我行贷款规模较为紧张、各商业银行继续加大营销力度等种种不利因素的影响,我行拟通过争取银团贷款牵头行资格来获取项目公司基本户开户资格的愿望落空。

    面对不利局面,青羊支行自上而下并未放弃获取最终胜利的机会。在支行领导带领下,青羊突击队再次发扬连续作战的优良作风,以“绝不忽略任何一个营销对象”、“绝不放弃任何一条营销信息”、“绝不放过任何一个营销可能”的态度,夜晚、周末、工地、甚至于支行到客户之间40公里的路程中,处处留下了各级参与营销的背影。人心齐,泰山移。最终,他们打败竞争对手,成功实现预定目标。

杨欢

公司客户经理

    


     当青年突击队的成员杨欢跨越40公里的距离来到客户身边,深入工地里面的时候,他们首先看到的就是客户难以置信的眼神。

     “你们银行员工不是都在网点里面办公的吗?”九号线某工地负责人在工地上见到青年突击队成员杨欢时第一句话就是这么说的。

     面对着周围诧异的眼神,青年突击队没有丝毫的不适应,而是积极的展开了营销,面对客户的问题,仔细的解答,面对客户的困难,积极的思考解决问题。


第三项

骄人战绩


矢志不渝,奋勇争先

    “你们的诚意真的打动了我”当突击队打败竞争对手的时候,九号线某负责人真切的对青年突击队的成员说道。当今银行竞争已经不仅仅是产品之间的竞争,更多的是人与人之间的竞争,是服务品质的较量,也许有时候一分付出得不到收获,但是十分付出终究会有收获。

    随着成都地铁9号线一期项目公司――成都中铁惠川城市轨道交通有限公司基本存款账户账号的产生,标志着历经一年多的艰苦营销,青羊支行终于成功建立了第一个“项目公司账户→总包方账户→项目标段分包方账户→项目施工标段账户”的四级账户体系,实现了建筑施工产业链下游账户体系全覆盖。截止1.14,已开立项目公司基本户1个,总包方账户1个,分包及标段账户23个,仍有10个账户在开立过程中,时点22043万元,日均30888万元,日均较2018年末新增12593万元。

    这次营销工作让青年突击队认识到:首先,给客户留下良好第一印象的关键在于有效信息的掌握及恰好时机的积极表现;其次,通过接地气的与客户打交道,积极跟进项目进展,优化服务方案,以高效、专业的金融服务赢得客户的高度认可,才能使得突击队在众多竞争对手中脱颖而出;最后,逆水行舟,不进则退。在争取一个优质客户的时候,各家金融机构都虎视眈眈,所有成果都是阶段性的。运筹帷幄将贯穿整个项目,必要时,需放弃固有思维,另辟蹊径,最终和客户一起成长。

    2019年“开门红”的号角已经吹响!截止1月11号,我行公司业务日均新增排名全辖第五,授信新增排名全辖第七,中业收入排名全辖第一。

END

本期作者团

来源  | 青羊支行公司部

编辑 | 青羊朱品璇、郑仲夏、周萍

校审丨金牛李卓蔚

责编丨内江丁奕匀